包装纸箱的报价：一报就死怎么办？
报价非常考验个人功力，尤其对包装纸箱来说：报高了，客户跑了，报低了，没有赢利(由于包装纸箱职业属于薄利职业），稍不留神就亏。怎么把握这个度需求事先了解很多东西。

1.直接报价

客户问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管客户看到明理解白的报价，都仍是喜欢问多少钱，弦外之音便是看看有多少优惠。这时候心态比什么都重要，老板心态欠好，80%的客户都会被赶跑。

2.用反问回应价格诉求

当纸箱老板还没抛出优惠诱饵的时候，客户往往会问：能不能优惠？最低多少钱？这个时候是最考验技巧的时候，由于这个问题处理欠好，导致不能成交的不乏其人。

这个运用的办法是用反问回应客户的价格诉求：那今天能定下来吗？弦外之音很理解，今天能定，就有优惠，不能定，不能随意给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了客户，可攻可守，进退自如。

纸箱厂

3．要求对方报价

在商洽报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需求很好的回旋技巧。客户要求优惠，你可以直接问客户愿意出价多少。

4.对客户的第一个报价说NO

假设客户一开始的出价超出了你的底线，不能承受，所以说，这个价格咱们不可以的。假设一旦容许客户，那客户就可能抛弃购买，由于你的退让很简单，客户就会感到他上当了，继而继续讨价或者决定退出。

就算客户的报价没有超出你的底线，在客户报价后，你也是不能赞同的，要对客户的第一个报价说NO，乃至第二个报价，第三个报价都要说NO，即便最后赞同了，也要体现得极不甘愿，这便是“极不甘愿”战略。

5.报价留有余地

在报价和最后成交价的中间要经过很屡次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，经过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。

6.价值优势掩盖价格下风

客户常常说的三个字便是：太贵了。即便客户想要在你这做，也会说“太贵了”。由于潜意识里都期望再廉价点，都期望能再优惠点，最好是不要钱送给他。

面临客户的这三个字，导购很简单陷入被迫，有的说不贵，有的说物有所值，有的说我质料就这么贵，有的微微一笑……总之，面临这个问题，可以有很多种应对办法。纸箱厂在这儿需求用价值优势掩盖价格下风，并且充满自信：但是咱们的箱子好啊……接下来一定要强调哪里好，尤其是客户喜欢的那点好，这样，更简单捕获客户的心。

7.上级权力战略

这是针对一些有专门出售的纸箱厂的。

客户想走，出售就对客户说，要不您先坐会，我去问一下咱们老板。这是很常用的商洽战略。这儿有个很重要的战略，没有独自列出来，那便是一定要懂得“款留”客户。客户潜意识里是需求款留的，假设客户对产品有好感，你的款留可能让成交成功了一半。客户往往由于价格不能再优惠而脱离，这时出售一定要留住客户，并经过再优惠或者请示领导来解决。

这个请示领导的战略便是上级权力战略。假设出售说，那我再给你廉价多少多少，那么工作可能变得愈加费事，客户知道出售有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交便是赢利太低。出售和老板都要信任：客户都是商洽高手。

8.寻求第三方帮助

在上级权力战略中，这个“上级”一般可以不呈现，经过电话，或者假象运用即可。而这儿，是“第三方战略”和“上级权力战略”相继运用。

9.退让的战略

价格退让是讲战略的，假设退让不到位，遇到很懂商洽的客户，就简单出问题，要么不能成交，要么赢利很低，有的还要吵架，乃至八面威风。最好的退让应该是不断削减的退让，退让的“间隔”逐步削减。

10.应对要求升级战略

客户都是“贪婪”的，总是不断的想多占廉价。在确认成交报价的基础上，恰当的饭局、请吃往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起出售促进的作用。

出售不仅商洽技巧熟练，心态杰出，并且长于发现客户需求，不错过任何出售时机。比如说在一次去K歌、喝酒的路上就遇到客户，处于浓厚的职业灵敏，对客户的事务外需求也就有感知。这便是超级出售具有的特质，你学会了运用成功了，你便是超级出售！